为什么大家总有“大公司不在社交平台投放软广”的认知?很简单,因为大公司的影响力往往也很大,涉及到人们生活的方方面面,消费者不管在什么情况下看到大公司的logo,听到大公司的名字都不觉得突兀了。
而这种“现象级”,就是软广最好的隐蔽。
而相比那些光明正大的硬广,软广多少是让大家觉得见不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑干的。
这也是林阳认为的一等推广造现象——你只看到我的成功,却看不到我的汗水;你看得见我的曝光度,却看不见熊熊燃烧的广告费。
在这个物欲横流的世界,哪怕再有名、再跟人们生活再息息相关的品牌,假设它没有在网上投放软广,网民们也不会谈论它的。比如说家电的广告投放是针对购买用户的购买行为模式设计的,直到现在家电还普遍使用过去的宣传方式,他们不会在网络社交平台上花过多的广告费,你见过网民们热议过海尔和美的么?不,倒是普及率影响力远远不如海尔美的但惯常用“互联网思维”推广的雕爷牛腩得到了大量的评论和转发。
林阳很清楚,在多年后的网络上,每次苹果出新款了,营销微博们总会组队在微博刷苹果的话题?难道真因为段子手没话题可刷了只能给苹果打免费广告?
支付宝新版本一出来,立刻在网络上炸起舆论,难道这不是广告公司和媒体公关部门大力操纵的结果?
跟传统家电相反的是,苹果反而不注重自己的电视广告,因为苹果很清楚,自己的目标用户群不一定看电视,但一定常上网。
别拿现在苹果也av上打广告说事儿,如果没有2013年315的8:20发,苹果直到现在也不会在央视打广告的,苹果交给央视的广告费,在一定意义上来说,实质是交保护费。
作为一个在某种程度上已经垄断的大企业,他们是会投放一定比例的负面宣传的。阿里从来不怕别人黑它害得实体商铺没生意做了,就如同苹果从来不怕别人黑它价格太贵。因为这种宣传反而更加稳固了它们本身的调性——苹果的价格也不过五六千,但是它希望给大家制造一种“如果不是土豪必须卖肾才买得起的高端产品”的印象。同理,阿里也希望大众觉得它抢尽了实体店的生意,这样大家会出于从众心理更加愿意去阿里网购。
但是阿里一直在花钱宣传自己没有假货,就好比苹果一直宣传自己的系统最安全一样——如果是真的能给这些企业带来销量流量下跌的负面信息,这些垄断企业都是尽可能遮蔽的。
你见过没有负面新闻的明星么?你听说过没有负面新闻的大企业么?实际上任何一个知名的事物,都是一个目标,你不能指望所有人都只给你赞誉,没人往你脸上吐唾沫。既然总归是要被黑的,还不如自己引导着黑、有倾向性地黑。
事实上,任何大公司的市场推广策略都是组合拳,不同的区域或者地级、在不同的时间段或者企业不同的阶段有不同的策略。电视上的广告、地铁上的灯箱、微博上的段子、朋友圈里的软文、线下实体店的促销活动、明星在演唱会上与品牌的联动……全都不是孤立存在的、它们都是公司整体营销推广策略的其中一环。而只有借助推广策略的组合,才能最大化地实现广告传播的延伸、重复和互补效应。
但是,即便花样百出,大公司的营销推广策略都有一个“核心”,而其它策略都是围绕着这个核心建立的。
而每个核心策略都会延伸出一个核心的公关推广方案。
总而言之,林阳现在的意思是,阳光微博的推广,首先必须要有一个推广核心与方案。
和王云飞谈完后,林阳去了一趟阳光微博工作室。
简单在工作室里看了一圈,跟大家伙吃了顿饭,然后和他们详细介绍了自己的推广想法。
在创业初期的这段时间里,林阳养成了一个习惯,就是收集“闷声发大财”的公司案例,他实在是不太喜欢很多媒体报道的公司的故事,他渐渐发现,通常媒体报道的那些有明星团队背景的公司,事实上自己并没有真正盈利,正是因为不盈利,所以才希望通过报道获得更多“曝光”,希望用自己的身份光环去吸引目光。
反过头来,有一些闷声发大财的公司,从来没出现在人们的视野前,但感觉是就是超吊。
经过反复摸索和考虑,林阳总结了一个百试不爽的方法,也是一个经典案例模式了。
林阳可以直接拿来用,因为,这个推广模式几乎为零成本。
“零成本?怎么可能?”一位叫蔡成信的眼镜男,显然对林阳所说的话有些难以置信。
“对啊,林阳,你快说,到底怎么个零成本法?我实在想不出零成本的推广方案,能给咱们这个阳光微博取到什么实质作用。”王云飞满脸疑惑地问。
除此以外,其他三位工作人员,也纷纷对林阳的想法表达了意见。
于是,在他们的质疑面前,林阳先说了一个数据,参考别人的公司,在qq上制作“大礼包”这个事情。
“所谓的零成本推广,就是整理好资源,只要留邮箱+转发,就会把资源发到用户邮箱里,这样用户参与门槛低,可以快速获得转发,用这个方式,每天可以几乎零成本,有时候会使用帐号助力传播,给产品带来4k-5k的新独立uv。”
其实,林阳的这个想法,有点类似于2016年农历新年时支付宝的“集福”活动,只不过,阳光微博的广告主要是靠资源共享来吸引眼球,而支付宝的广告噱头是依赖于丰厚的奖金。
没办法,林阳现在资金匮乏,根本没有办法像马云那样财大气粗,动不动就投资两个亿打广告。
林阳所说的资源盘点的推广方式非常好使,它来自于多方面的综合。
首先,一般人整理资源需要耗费大量的时间,拿来主义可轻松的多了,哪里有资源哪里就有人。
其次,重点是用户获取的方式非常简单,参与门槛低,留下邮箱即可,这样不管用户在用pc浏览内容,还是移动端,都可以方便的留下邮箱。
当然了,最关键的一点是,用户需要付出的代价很小,仅仅转发即可,转发一个资源盘点的内容,内容里面夹杂着注册“阳光微博”的奖励,由于不是转发广告,不会招人讨厌,所以用户并不排斥转发资源的内容。
最后,因为网络上碎片化信息多,很分散。优质内容很少。
所以说,依照目前的情况,林阳最终作出了这个所谓“零成本”的推广决定。
但是,由于林阳的这个想法和意识比较超前,他刚开始说的时候,不被王云飞他们所理解,林阳叹了口气,只好硬着头皮,和他们从头到尾又解释了一遍,还手把手教他们如何操作这个推广活动。
功夫不负有心人,在林阳的耐心解说下,他们终于了解了林阳的,也总算同意了林阳的独特意见。
当然了,林阳能不能让他们心服口服,最重要的还是这个“零成本推广”方法,最终是否能够带来用户以及流量。
“有人正在追丁思佳”,这是周铭告诉林阳的。
刘文杰跟周铭说的时候,并没有让他告诉林阳的意思,周铭却不这么想。
虽然不太喜欢林阳个性自我,但自从上次林阳借了3000块钱给他了之后,周铭觉得宿舍里有一个有情有义的同学也挺好的,于是,周铭开始关心林阳的感情生活。
505的兄弟们,都知道刘文杰对丁思佳来电,但同样的,他们私底下都认为,丁思佳根本看不上刘文杰,一切只不过是刘文杰一厢情愿罢了。
所谓“肥水不流外人田”,毕竟他们的计算机班上就那么两个女生,反正刘文杰肯定是拿不下丁思佳了,周铭心里琢磨着,干脆就让林阳主动尝试一下,说不定还有机会。
然而,林阳自己如今已经身心俱疲,根本无心考虑这些乱七八糟的事情。
更何况,詹淑芝和刘丽敏这两个女人,就足够让林阳难以抉择了,他是绝对不可能再去招惹其他女生的。
难得只有林阳和周铭在宿舍,两个人边走边聊去饭堂。
路上周铭最先问林阳:“林阳,你说说到底想找个啥样的,兄弟我也好帮你物色。”
“我不是早就和你说了吗?我早就有女朋友了。”林阳有些无语。
大抵是林阳不喜欢在宿舍,当着同学们的面前,和刘丽敏,或者詹淑芝通电话的缘故,他们似乎并不相信林阳真的有女朋友。
林阳也不过多解释,反正你们爱怎么着怎么着,总是摆出一副爱信不信的姿态。
周铭换了个语气继续说:“其实你真的没必要这样,学校这么多女生,你条件也很好,没有女朋友就没有女朋友呗,有什么大不了的。”
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